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    品牌纵深赋能,管理与服务创造价值

    中指研究院 2019-09-11 15:10:19

    蔡戈鸣金地集团开发管理公司总经理今天非常高兴有机会跟大家交流一下对金地代建的看法。金地集团较早的时候就开始做代建业务,最近更名为金地管理公司。目前金地代建的项目累计合约管理面积是700多万平方米,住宅销售额货值约500多亿。金地把代建业务单独成立子公司板块,是考虑到一、代建业务能否独立运营非常重要。二、金地的能力和文化比较适合做代建。三、代建的市场非常大。代建业务看似简单,实际也有难点:委托方有自己的经验和利益诉求,代建方有代建方的管控体系和品牌的底线,这两者之间的差异容易造成双方的误解、摩擦、冲突,甚至是解约。这两年有越来越多的大型房企开始介入代建这个蓝海市场,很多开发商在做代建项目的时候都会碰到意想不到的困难,但是只有难才有机会,才有可能让更用心的企业在这里做得更加强大。金地认为,要把代建项目做好要做到“高大善”。高:一是定位“高”,二是要做好管理服务,提供服务的时候姿态可以低一些。三是决策效率高。目前金地管理采用的是总部直接对接到项目中心的扁平化的两级架构。大:一是需要有大规模的母体集团公司,二是要做开发链条的供应链管理,这方面金地集团具备了非常完整的大兵团全供应链管理体系。三是品牌为大,减少品牌低位底线。善:首先要能工善贾,做到单个项目经营效益最大化。其次,我们为委托方提供真诚善意的服务的同时,也会甄选诚信、善意的委托方。最后是民生善念,在做政府民生项目的团队需要有一定的使命感。基于对金地基因的剖析和对代建行业的理解,金地管理提出了用心、诚信、追求共赢的核心价值观。在公司经营过程中,秉持的是规范管理、真诚服务、客户品牌、精益经营的行为准则。

    曹舟南蓝绿双城科技集团有限公司董事长随着中国开始步入美好生活新时代,房地产业也进入了更加健康、可持续的下半场。从全球发展规律,特别是结合中国实际,进入下半场后,房地产业作为国民经济重要产业的定位没有改变,居住条件改善、生活服务提升的需求仍然旺盛。“去房地产化”,去掉的是房产品的投机属性、投资属性,回归其居住和生活的本原属性,赢得的将是促进经济发展、实现美好生活的历史机遇。什么是双开发商?随着中国社会、经济发展新动能形成的过程中,科技进步必须更好地服务和满足人们吃、穿、住、行等美好生活需求,尤其是在房地产下半场,以科技、智慧赋能房地产行业,从传统物理空间开发升维到物理空间、数字空间“孪生空间”的协同规划、营造和运营,从传统的物理开发商升级到“物理开发商+数字开发商”的“双开发商”,更好地服务于美好生活,是行业发展的大趋势。下半场关键考验我们的是四大能力:产品营造能力、基础服务能力、产业整合能力、投资能力。蓝绿双城提倡实现社会价值、客户价值和经济价值的三重升华。(1)社会价值:一是投身未来社区建设。二是推动城市轨交经济。三是关注老年养老问题。四是关注青年创业问题。五是促进美丽乡村建设。(2)客户价值:一是倡导共享理念。二是服务美好生活。(3)经济价值:一是首创“共建模式”。二是创造服务价值。三是提升运营效能。蓝绿双城创立以来的实践探索,向社会、向市场、向客户初步表达了我们的理想、抱负,也初步验证了我们的发展方向和品牌价值。坚信通过我们坚韧不拔的努力,定能将各项蓝图直观地表达为团队的成长、经营的业绩、公司的价值。希望我们的实践,也能为行业的进步提供典型样本。

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